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以曾国藩、段永平、余良为例,探讨了成功的“方法论”。

照片来源@Unsplash |施立商业评论作者,作者|张俊之|施立商业评论作者,作者|张俊之9月10日教师节,中国当代最优秀的企业家之一马云辞去阿里巴巴集团董事长职务,留下一代传奇人物以完美的谢幕而退休。

在事业的巅峰时期,他并不渴望名利,而是勇敢地退却了。马云的生活方式和智慧受到媒体和世界的广泛赞扬。关于马云20年职业生涯、名言、未来生活等的报道也充斥着互联网。

然而,当媒体普遍关注马云传奇般的经历和辉煌的成就时,作者想到了马云创业过程中的困难和障碍,想知道马云依靠什么力量克服了这么多困难和挑战。

在线作家冯唐也在一本书里提出了类似的问题:“为什么少数人能成功?为什么它能继续成功?为什么我们能继续取得伟大的成就?而且大多数人,有一手好牌,为什么他们总是耍花招,总是失败?”作者有一个作家朋友,非常钦佩他。他写了很多金融和爆炸性的作品,而且产量非常稳定和高效,真令人钦佩。

我把马云和冯唐的问题扔给他,但他一句话也没说。

他说大多数能完成事情的人都有做事的“方法”。这种方法不是一件神秘的事情,而是自信和心灵的源泉。人们害怕在做事时筋疲力尽。然而,拥有方法论的人往往充满自信,即使面对他们从未经历过的困难和挑战,也能按照自己的方法最终成功。

我说什么是你的方法论?他说,就写作而言,事实上,无论写作有多好或多坏,他都努力一蹴而就,然后慢慢改变。好文章都变了。

为了证实他的“方法论”理论,我们还讨论了一些典型的人物案例,这些案例将在今天一起撰写,可能会给读者带来一些启发。

曾国藩的作战方法——坚垒打蠢参谋晚清著名大臣曾国藩,被称为“蠢”人。

曾国藩小时候在家里有一个广为流传的故事,一个小偷藏在屋梁上,打算睡觉后偷东西。

结果,曾国藩的文章被翻来覆去,直到半夜。最后,小偷忍不住了。他跳下横梁,在他面前背诵,然后扬长而去。

这个故事可能有些捏造和开玩笑的成分,但曾国藩的一些“愚蠢”行为是有据可查的。例如,曾国藩连续七次考学者,直到23岁时,他才考上,成为全县倒数第二名。

他后来的同事左唐宗,也是中兴通讯的一名著名官员,14岁时是一名学者,也是该县的第一位学者。

李鸿章是他最喜欢的学生,他认为自己动作太慢,说自己“儒雅而迟钝”。

曾国藩还评论说,他“多余、生硬”、“软弱、愚蠢”。

梁启超说他是“全联盟最迟钝的智者”

然而,正是这样一个“愚蠢”的人,在清朝末年,几乎独自一人陷入内外困境。他扭转了潮流,帮助大楼倒塌。他消灭了席卷半个中国的太平天国起义,让摇摇欲坠的清朝存活了几十年。

为什么一个有着愚蠢天赋的人会做出如此伟大的事业?晚清作家王闿运写了一本名为《湘军实录》的书,主要论述曾国藩带领湘军参战。

读了这本书,你会发现曾国藩虽然早年极其勤奋,充满热情和理想,但他几乎没有打过什么漂亮的仗。相反,他是一支能够打好仗的太平军。他遭受了很多痛苦,并几次被迫自杀。

对曾国藩来说幸运的是,他终于找到了一个战胜敌人、赢得胜利的合适方法——建一个艰苦的营地,打一场沉闷的战斗。

具体来说,无论湘军走到哪里,第一步都是修墙挖壕沟。例如,营地的墙应该有八英尺高,一英尺厚,然后在墙外挖壕沟。战壕有六英尺深,比一个人还高。壕沟外面是花栅栏,需要五英尺,它们需要埋在两英尺深的土壤里。花栅栏有两三层。

战争期间,湘军经常在几十英里内挖深沟,不是一条,而是两条、三条、四条、五条和六条。

因为他们太执着于挖掘战壕,湘军更像是一支工程部队。

中国有句谚语说,一个城市,一个水池,得与失是没有争议的,但相反,湘军却像这样一个城市接一个城市地修建城墙和挖掘壕沟。

左唐宗抱怨曾国藩“每个士兵的智力都是迟钝的”,这意味着他经常因为迟钝而失去战斗机。

曾国藩的策略似乎很“愚蠢”,但实际上他很聪明。他了解自己,知道自己不是一个聪明人。因此,他采用扎扎实实扎营、打沉闷仗的方法,确保湘军在战场上首先战无不胜。然后,在不犯错的基础上,他消耗对手的资源,等待对手犯错。

另一方面,虽然太平军赢得了许多小战役,但最终还是被曾国藩困在南京。

曾国藩的故事是“方法论”的典型范例。

有了适合自己工作的方法,天生愚蠢的人也能成就大事。

段永平的商业方法论——中国40年前的改革开放,造就了一大批优秀的企业家,但在这些企业家中,谁能配得上“商业教父”的称号,或许段永平是最没有争议的一个。

这不仅体现在他使“小霸王”和“步步高升”两个家喻户晓的名字上,还体现在他培养和提拔了许多杰出的企业家上。

例如,网易的丁磊说段永平是除了父母以外对他影响最大的人。做了大量工作的黄征说,对他的商业教育影响最大的人是段永平。OPPO的陈明永、vivo的沈伟、小天才的金志江和一加的刘左虎都把他们的商业成功归功于段永平商业思想的指导。

段永平的《商业教父》名副其实。

段永平为什么这么好?为了探索他商业成就的秘密,人们经常会看到他说:“做正确的事,做正确的事。”

理论上,如果一个企业家总能选择做正确的事情,并且做得正确,他自然会处于不可战胜的地位。

但是正确的做法是什么呢?如何做对事情?正确性的判断标准是什么?不得不说,段永平的做事方法是:责任。

什么是职责?段永平在不同的场合,从不同的角度进行了多次论述。他的基本理念是做一个人,做事情,做一个企业,把书分成几部分,不要投机取巧。

段永平说:“所有企业都有相同的基本原则,比如保证产品质量,比如信守承诺。关键是他们能否坚持下去。

以信用为例,每个人都知道他们应该遵守信用,但关键是一旦他们必须付出代价,他们能否做到这一点。

举个简单的例子,如果你向别人借钱,你应该还钱。这与你是否想再次借它无关。

但是有些企业不是这样的。他们把信誉变成了一种手段,因为我必须和你打交道,所以我讲信誉。如果我将来停止和你做生意,我会找到各种违约的理由。这不是我的职责。

“段永平创立小霸王时,当时业内有一些品牌的维修率高达30%,但段永平在资金不充裕的情况下,通过努力,设法将小霸王的维修率控制在0.3%左右,并在全国设立了五个维修中心。

为消费者提供优质的产品和有保证的售后服务是段永平企业的“职责”。

当OPPO公司在2011年从功能机器转变为智能机器时,大量功能机器库存积压。在资金链非常紧的情况下,OPPO仍然收到了所有按照口头承诺将要贬值的供应商材料,并支付了3亿英镑的价格来弥补终端代理商的差价,以确保经销商不会遭受损失。

段永平的弟子陈明永认为,不坑合伙人是企业的“职责”。

布布谷教育的金志江(Jin Zhijiang)长期以来对“小天才”商标感兴趣,但商标持有人在出价300万元时仍拒绝出售。

2008年金融危机期间,金志江委托第三方公司以30万元的价格收购了该公司。

当商标真正一步步过渡的时候,金志江派人去找原商标持有者,给了对方270万元,告诉对方:“当时我们以为你的商标值300万元,现在值300万元。

“很多人认为金志江很蠢,但在他看来,这正是成功的秘诀:责任。

“职责”方法为佩斯-塔克的发展创造了良好的内外部环境,也促使佩斯-塔克拆分为vivo、OPPO和Little Genius等优秀企业。

段永平说,与同代的许多“流星”企业相比,关键是他们很少犯错。

犯更少错误的原因是,他们总是可以根据一件事是否属于“责任”的范畴来做出决定。

余良的方法论——一丝不苟的规划和精确的管理万科创始人王石是一个非常挑剔的人。他脾气很好,被他的员工称为“虎王”。

据说在他刚开始工作的时候,办公室经常听到他摇着球拍咆哮。

在与员工交流时,他经常说话激烈,使对方无法呼吸。

一些员工甚至感到非常紧张,以至于和他说话时双腿发抖。

然而,王石从来没有骂过一个人,并且非常欣赏他。此人36岁时,王石将万科总经理的重要任务交给了他。

他是万科集团现任董事长:于亮。

2001年,36岁的余亮开始正式主持万科的工作。此时,万科的房地产业务收入为24.49亿元。然而,余良提议在10年内卖出1000多亿元人民币。这么大的目标让王石跳了起来,警告他不要太浮夸。

然而,2010年,余良带领万科提前实现1000亿元的销售目标,成为全球最大的住宅销售公司。

在接下来的几年里,它取得了连续的飞跃。过去2018年,万科的销售业绩为6069.5亿元。

为什么年轻的余良会取得如此显著的成绩?他有什么共同点?余良有一种做事的方法,那就是周密的计划和精确的管理。

他喜欢“阿波罗登月计划”(Apollo moon landing programme),而“像人类登月这样伟大的事情也是一个计划,但这个计划可以分解实现。

在余良看来,最困难的事情实际上可以分成许多小项目,然后一点一点地实现。这并不像想象的那么难。

靠着这个方法,郁亮完成了很多令人震惊的事情,比如带领万科突破千亿,比如登珠峰、比如跑马拉松。用这种方法,余良完成了很多令人震惊的事情,比如带领万科突破1000亿元,比如攀登珠穆朗玛峰和跑马拉松。

余良从小就不喜欢运动。为了攀登珠穆朗玛峰,他决定开始节食、减肥、再次长跑,并组织了一支新手登山队。

三个月内,余良瘦了25公斤。一年后,余良的各项体检指标开始正常,身体素质突飞猛进。

从那时起,他已经到达了海拔5000米的四姑娘山山顶,海拔6000米的七子峰和海拔7000米的木子峰。

2013年,于亮开始准备挑战珠穆朗玛峰。

为了确保目标的实现,他仔细研究了多年来攀登珠穆朗玛峰的遇难者的经历,寻找原因,研究对策,并做了充分的准备:一是体育锻炼储备,以确保峰顶的力量;为每个包装做个好标签,因为海拔高度缺氧,人们很容易混淆。为了感到安全,在一辆破旧的敞篷车里休息得更好,他带了床单和枕套。为了防止手指冻伤,增加了一副手套…2013年5月17日,经过三年的规划、层层分解、精心准备和严格管理,余良和他的队友在8小时内成功登上珠穆朗玛峰。

在余良登上珠穆朗玛峰的前几年,一些中国企业家也试图登上珠穆朗玛峰,但其中一些人由于体力衰竭、冻伤等原因中途折返。

在到达顶峰的过程中,于亮还遇到了16名登山者的尸体。一名队友也患有突发性脑水肿,被迫放弃。

在视频中,一小时前刚刚死去的受害者穿着鲜艳的登山服,掉进了雪里。

但他看起来“很容易”。他没有受伤、体重减轻,甚至没有晒黑。

所有这些都源于他细致的计划和对风险的精确管理。

他说:“死亡只是一个概率问题。如果概率管理得当,死亡就不会发生。

“从珠穆朗玛峰返回五个月后,余良在北京完成了他的第一次马拉松,3小时44分钟的成绩足以让普通人感到骄傲。

从那以后,这位49岁的人在上海创下了3小时18分钟的个人最好成绩。

但就在三年前,当余良开始跑步时,他感到心慌,膝盖疼痛,无法忍受。

“我相信,只要一切都有周密的计划和准备,然后一步一步地做,它一定会做好的。

”余良说道。

结论大多数人似乎都经历过这样一个阶段,也就是说,不管他们的理想有多么远大,多么渴望进步,多么努力工作,多么充满激情和激情,他们在职业生涯中都面临着困难和挑战,因为他们找不到合适的方法。当他们的心和体力耗尽时,他们最终被这些挑战和困难击成碎片,从而对自己和未来失去信心。

由于我的兴趣和工作,我研究了许多杰出的企业家,了解了他们在走向成功的道路上遇到的挑战和困难。

我认为我们普通人面临的挑战和困难与他们完全不同。

但是,为什么他们能够一个接一个地克服看似不可能的困难,取得巨大的成就,而我们大多数人却不能克服更小的困难呢?在与我的朋友讨论之后,我们相信在“卓越的思考”和“卓越”之间有一扇门,那就是方法论。

事实上,不仅那些杰出的企业家有他们自己的方法。如果我们仔细观察,那些杰出的人在他们的生活和工作中也有他们自己的“方法论”。因为有了方法论,即使面对挑战和困难,他们也会心中有个“底”,保持冷静和自信,按照自己的方法控制做事的节奏,最终取得成功的结果。

然而,那些缺乏方法论的人在面对挑战和困难时通常表现出不耐烦和恐慌,结果只能是彻底失败。

成功往往难以复制,但成功人士的“方法论”值得学习。

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